ClearTalks by ClearMedia

In deze ClearTalks podcast series gaat onze gastheer Hans Demeyer dieper in op de ins & outs van Value Selling voor ICT partners. In een snel evoluerende markt is het cruciaal om niet enkel producten te verkopen, maar om echte waarde te leveren aan je klanten. De podcasts zijn bedoeld als korte, praktische sessies vol tips, inzichten en tips & tricks om verkoopstrategieën te verbeteren. In deze aflevering maakt Hans een zijsprong naar een hot topic: artificiële intelligentie. Met het beproefde “Superworker Framework” laat hij zien hoe je klanten begeleidt van AI-scepsis naar AI-adoptie in vijf overzichtelijke stappen. Van de aarzelende beginner op niveau 0 tot de volwaardige ‘agent boss’ op niveau 4 - elk niveau biedt kansen voor training, licenties en adviesdiensten. Leer hoe je AI tastbaar en mensgericht maakt voor je klant, en hoe je tegelijk concrete business creëert voor je eigen organisatie. Ontdek hoe storytelling, value-communicatie en verkooptechnieken uit eerdere afleveringen - zoals de “Droomvraag” - ook in AI-verkoop perfect toepasbaar zijn. 🎧 Voor ICT-partners die AI willen verkopen op een manier die klanten écht vooruithelpt. 📍 Like, abonneer en deel deze aflevering als jij ook gelooft in AI mét menselijke meerwaarde!

In deze ClearTalks podcast series gaat onze gastheer Hans Demeyer dieper in op de ins & outs van Value Selling voor ICT partners. In een snel evoluerende markt is het cruciaal om niet enkel producten te verkopen, maar om echte waarde te leveren aan je klanten. De podcasts zijn bedoeld als korte, praktische sessies vol tips, inzichten en tips & tricks om verkoopstrategieën te verbeteren. In deze aflevering ontrafelt Hans een bijzonder krachtig verkoopkader: hoe je je klant via drie simpele stappen begeleidt van een vage wens (“de droom”) naar een concrete beslissing (“de deal”). Leer hoe je de emotionele drijfveren van je klant aanspreekt via de “Droomvraag”, hoe je terugkeert naar de realiteit en hoe je via slimme coachingsvragen het commitment vergroot. Of je nu smartphones verkoopt of volledige IT-transformaties begeleidt, deze aflevering zit boordevol direct toepasbare technieken zoals associatie, parafraseren en het slimme gebruik van scorevragen. Ontdek hoe je ratio en emotie in balans brengt voor maximale impact. 🎧 Voor ICT partners, sales professionals en iedereen die meer wil halen uit klantgesprekken. 📍 Vergeet je niet te abonneren en laat een like achter als je waarde haalt uit deze aflevering!

In aflevering 8 duikt Hans in de wereld van storytelling als krachtig verkoopinstrument. Hij laat zien hoe het menselijk brein anders reageert op verhalen dan op droge technische specificaties, en hoe je door het gebruik van herkenbare verhalen, metaforen en emotionele bruggen een veel diepere connectie maakt met je klanten. Leer hoe je technische features kunt omzetten in waardevolle verhalen die blijven hangen en waarom dit een echte gamechanger is in je verkoopgesprekken. Ontdek diverse frameworks en praktische tips om jouw eigen technische productkennis te vertalen naar verhalen die resoneren met niet-technische beslissers.

In deze aflevering onderzoekt Hans een vaak onderschat maar krachtig communicatiemiddel: de stilte. Hij bespreekt hoe het strategisch gebruik van pauzes in gesprekken kan leiden tot diepere inzichten, betere antwoorden en sterkere klantrelaties. Leer hoe je drie verschillende soorten stilte kunt toepassen - de 'laat het landen'-stilte, de 'graaf dieper'-stilte en de 'doorbraak'-stilte - en hoe je valkuilen kunt vermijden. Ontdek waarom stilte soms meer zegt dan duizend woorden en hoe je deze techniek direct kunt implementeren in je volgende klantgesprek.

In aflevering 6 neemt Hans je mee door het fascinerende Cynefin-framework en hoe je dit kunt toepassen om gesprekken met klanten beter te begrijpen en te sturen. Van chaos tot eenvoud, ontdek hoe je informatie en verbanden op zo’n manier kunt presenteren dat klanten niet overweldigd raken, maar waardevolle aha-momenten beleven. Hans bespreekt ook de vier stadia van leren, van onbewuste onbekwaamheid tot onbewuste bekwaamheid, en hoe je met gerichte vragen je klant kunt meenemen naar een dieper begrip van jouw oplossing.
 
Een aflevering vol inzichten die je helpen om niet alleen beter te verkopen, maar ook duurzame relaties op te bouwen door kennisoverdracht en klantgericht denken.

In aflevering 5 verkent Hans hoe persoonlijke voorkeuren en verbinding met klanten een sleutelrol spelen in langdurige, rendabele interacties. Door gebruik te maken van neurologische inzichten, zoals oogbewegingen en spiegelneuronen, leer je hoe je rapport kunt opbouwen en effectief kunt inspelen op de zintuiglijke voorkeuren van je klant. Hans introduceert het idee van een persoonlijk “mengpaneel” waarmee je jouw communicatie en aanpak kunt afstemmen op elke unieke situatie, net zoals een sound engineer het geluid perfectioneert voor een nieuwe zaal.
 
Laat je inspireren door deze hands-on aflevering en ontdek hoe subtiele aanpassingen in jouw benadering voor diepere verbindingen en betere resultaten kunnen zorgen. Welke twee schuifjes op jouw mengpaneel ga jij aanpassen voor jouw volgende klantgesprek? Deel jouw ervaringen met ons en blijf groeien met ClearMedia ValueTalks.

In aflevering 4 deelt Hans het inzicht dat het bij verkoop niet gaat om het product zelf, maar om de visie en het project waarin het product een rol speelt. Aan de hand van herkenbare voorbeelden uit zijn vakantiejob bij Brico en de DISC-profielen, leer je hoe je jouw stijl kunt aanpassen aan verschillende klanttypes en hoe je met de juiste vragen klanten kunt meenemen in een bredere beleving.
 
Ontdek hoe je van transacties langdurige interacties maakt door niet alleen te luisteren naar wat de klant wil, maar ook te begrijpen waarom ze het willen. Welke takeaways pas jij toe in je volgende gesprek? Laat je inspireren en blijf groeien met ClearMedia ValueTalks.

In aflevering drie gaat onze gastheer dieper in op de rol van "trusted advisor”, waarbij de focus ligt op het samen met de klant ontdekken van zijn behoeften. Door actief te luisteren en een neutrale houding aan te nemen, kan de klant zelf tot een aankoopbeslissing komen. Deze benadering creëert vertrouwen en inspireert de klant, zonder druk om direct te verkopen.

In de tweede aflevering van de ValueCast bespreekt Hans de Meijer het onderscheid tussen traditionele verkoop en value selling, waarbij de nadruk ligt op het begrijpen van klantbehoeften en het opbouwen van langdurige relaties. Deze benadering vraagt om luisteren, vragen stellen en het begeleiden van de klant naar waardevolle oplossingen, in plaats van directe verkooppraatjes.

In de eerste aflevering van de ValueCasts introduceert Hans het idee van "waarde conversaties" voor verkoopsteams van ICT-partners. Hij benadrukt het belang van verkoop als een gevolg van waardevolle interacties in plaats van als een doel op zich.